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走在时尚前沿的上海人又开始排队了。继喜茶Fendi之后,LV也开始和咖啡店合作了,在上海上线了3家LV限时书店。LV限时书店的相关话题,冲上本地热搜第一。不过虽然说是书店,该活动引市民关注的主要原因,不是咖啡,也不是书,而是在店内买两本书,即可获赠LV帆布袋一只。而有二手平台已经有人挂出LV书和帆布袋的打包价格,从680元到700元不等。(6月30日《海峡都市报》)
在店内购买两本品牌书籍,就能获得一个印有LV品牌logo的帆布袋,所购书籍最低也要290元一本。若要集齐绿、黄、红三款颜色的帆布袋,最低需花费1740元。对此,有评论认为,提着这个帆布包,好比印着“又蠢又穷又虚荣”,花几百元获得这样一个标签是何苦?
帆布袋炒至700元,先别急着贴“虚荣标签”,也别看低了消费者的智商。
其实,我们更应该从一个帆布袋炒至700元学学经营之道,学学商业之道,学学究竟该如何做生意?我们一再倡导要多读书,可是倡导来倡导去,结果书店里的书籍销量还是在走低,当然学习类的书籍除外;我们一再倡导要绿色环保,要减少塑料袋的使用,要减少一次性用品的使用,提倡“提篮小买”,提倡购物使用帆布袋,可是结果如何?即便超市的塑料袋已经收费了,还是塑料袋的使用没有减少。
同样是卖书,同样是销售帆布袋,LV的成功之处在于不仅将书籍卖出去了,而且人们还喜欢上了“装书籍的帆布袋”。仅仅从这个结果来看就是不错的,人们愿意去花100元买一本书,人们愿意在买书的过程中,获得帆布袋。那么,既然“多读点书”和“使用帆布袋”的目的都达到了,何乐不为?正如也有网友所言:“每个人对品味理解不同,与虚荣联系不合理。”
我们更应该学学其中的经营之道。将咖啡店和买书籍联系在一起 ,将卖书籍和奖励帆布袋联系在一起,其实切合了一些年轻人的消费理念。在咖啡店买书,送奢侈品牌LV的帆布袋,让人一时脑筋转不过弯来,这三个“物种”怎么就这样圆润地混在了一起?答案其实很简单:做生意要不走寻常路,要多琢磨消费者的心理,要打造消费者认可的品牌。(郭元鹏)
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