欢迎关注公众号：“白泽运营笔记”分享更多实用的阿里巴巴国际站运营技巧，解决运营中的实际难题。（公众号内回复“目录”即可获得300篇原创文章目录，交流更多运营技巧，添加微信：baize2021168，领取《关键词数据库》，欢迎加入知识星球：白泽运营笔记 和专属微信群） 推荐高阶运营点击学习：（1） （2） （3） （4） 当我们店铺产生爆款产品的时候，我们通常会有这么一个想法，我该用什么样的推广方式去推广这款产品，让这个产品的效果更好呢？ 本来计划在爆款产品原有的数据基础上提升它的的曝光量和点击量，提升询盘的数量。 然而，很多时候事与愿违， 我们在推广爆款产品推广的过程中，钱花出去了，但是产品的点击数据有了，但是询盘的效果反而下降了。 到底是什么因素导致呢？ 我们又该从哪些方面分析和调整呢？ 一、首先，我们来先看看是什么因素导致爆款产品的询盘下降。 1、通常我们在产品数据较好或者产品变成爆款的时候，会采用更多的推广方式推广，采用直通车智能推广或者关键词推广中一种或者多种组合， 在推广的过程中导致这些爆款或者趋势产品的词的曝光量和产品的曝光量会增加（注释：关键词推广---词曝光量增加、智能推广--词曝光量增加和产品曝光量增加） ，从而导致这个产品的整体曝光量升高，但是点击量可能没有增加，从而导致了这个爆款或者趋势产品的整体点击率被拉低，没有形成正向的有效数据沉淀。 从而导致这个产品的权重下降，时间持续一周甚至更长，则关键词的排名可能下降，影响转化，效果差。 以上这种情况会在部分行业产品中出现，受到关键词、人群标签、推广方式的影响。 2、我们在推广趋势产品或者爆款产品的时候， 没有提前分析一下趋势产品或者爆款产品的实际情况 。比如，这些产品的曝光和点击词都是哪些？这些词的来源主要是那个端口占比大，哪个国家搜索人群比较多，产品的款式风格属性功能都是偏向哪些国家，哪些国家的人群询盘最多，成交最多等这些情况。 我们没有分析的情况下，可能就会用到了不合适的方法，这种非常容易把好产品反而推广变差了。 因为在这个过程中， 词、品匹配、自然流量词变成推广词，原本的自然流量变成了付费流量、推广的国家和人群与原来爆品的实际人群差距 、产品款式偏好与推广的人群不匹配、推广的排名位置不佳，容易导致有曝光，无点击。 另外，推广的产品有机会被系统圈中，站外引流导致大量曝光、推广的词和端口都是WAP端口占比大的，导致这些词的曝光量大，综合点击率下降，不利于平台判断产品的贡献价值。 因此，我们要先了解自己的趋势产品和爆款产品的实际情况，再选择合适的推广方式，针对性提升产品效果。 二、趋势产品和爆款产品通常选择什么样的推广方式？（以下仅供参考，结合店铺情况） 1、如果趋势产品和爆款产品的人群和国家标签非常明确，建议采用定向推广+关键词推广。 2、如果爆款产品和趋势产品已经使用了爆品助推后，可以接着使用定向推广，定向推广可以作为爆品助推的进阶，就从爆品助推中得到的反馈，用定向来更加精准的落地执行。 3、如果趋势产品和爆款产品的词大量都是来自于自然点击词，如果这些词的排名还不错的，建议可以直接用关键词推广，针对这些词进行快速的提升排名，同时拓展其他没有排名的词， 所有相关推广词，全部指向同一个产品ID ，那么这个产品的数据沉淀就会非常快，成为爆品的机会就会大很多。 4、 如果你毫无头绪的情况下，最好先用定向推广，定向推广的曝光量没有爆品助推那么高，能保证一下你的点击率，同时人群质量不错。 5、当你的爆款产品已经被验证非常受欢迎，市场需求大的时候，可以尝试采用搜索人群再营销计划，因为这个产品积累了足够多的人群，能够在短期内聚集大量曝光，有更多的机会。劣势：这个计划的点击率普遍很低，因为是铺抓“逛”的买家，低点击率属于正常，影响不大，但是必须确保点击的人群国家要和之前产品沉淀的一样，不然产品标签都被扭偏了。 以上就是个人对于趋势品和爆款产品的简单分析，希望对你有帮助。 如果你对自己的运营思路还不清晰， 也总结不出自己的核心运营理论和实战方法，真的要来《白泽运营笔记》知识星球一起学习，解决你运营思路，思维，方法问题，解决获取流量难，获取商机难的问题，解决你的运用技能问题，不再焦虑！

现在想要成为专业的运营真的不再需要2年3年，1年时间足够成为高阶运营，加薪是必然的！用1年学习经验秒杀大量工作2年、3年以上工龄的运营。

前提是你自己懂怎样去学习，如何提升，不然你所走的路也会和别人一样需要2，3年。这是非常不划算的成本，为什么一年能掌握的技能非要花2、3年呢？时间才是你最贵的成本，差距就是这样被逐渐拉开了。一定要转变思维，以最快速度去提升。

(资料图片仅供参考)

如何快速学习运营？

在有人带和有学习了大量方法的情况下，基本1年能够实现目标。但是如果自己摸索，就因人而异，这种情况基本需要超1年以上。

很多人做不好就是执行力不太行，他明明学习了很多有效，实用方法，但是他们始终没有去应用，这类人也比较难进步，因为看到的方法不代表你会！你把方法用了才是你的知识。

通常刚入门，或者1年以内的运营比较容易教和拿到结果，因为他们本身不太懂运营，所以他们一开始进来学习就能够学习大量的正确知识框架和有效的方法，他们的运营思维和思路都是跟着厉害一点的运营学就能够正确，更有利于他们去构建自己的正确运营思维。这类人就是在正确的道路上用正确的方法去做事，而且持续积累，因此他们所需要的成长时间会比较短。

而一些自己摸索的运营，因为没有系统的学习过运营，自己各个板块去摸索，很多运营思路和方法不一定正确，但是这些无效的运营思路和方法会占据他们脑子里面的一个运营知识区域，他们会被这些无效的方法始终牵绊着，无法逃脱，所以他们唯一突破的方向就是去改变自己的运营思路和重新梳理自己的运营框架和积累更多有效方法，迭代掉原始的偏差运营思维和方法，这类人一旦改变了运营思维和方法，运营技能的提升绝对是一个质的飞越。

所以，为什么平时说，运营不是完全看工作年限来评估价值的，要看真实的技能去评评估的，必须重视，不然你等你做了2-3年运营的时候，运营思维方面，操作技能方面，收入方面可能都不如1个经过1年系统培训和实战的运营的综合能力强。

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而是学了后只要有1点对你有用，你去执行，立刻就能出效果。（如果你不知道哪些方法有用，那么你就需要花大量的时间和精力去摸索，去测试，也许花了大量时间你也找不到有效方法，有效方法往往不会到处都是！

只要每一个方法对你有用，你持续的去应用，就能给你带来更大的效果，把有效方法积累多了，那么你的整个体系就完善了。学习任何技能都需要大量的实践，只听只看而不做是永远也学不会。

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