2023年9月8日英方软件（688435）发布公告称嘉实基金、中金公司、银河证券、华金证券于2023年9月7日调研我司。

具体内容如下：

(相关资料图)

问：公司在备份领域的竞争优势是什么？

答：备份是容灾的基础，容灾这一块的技术要求比较高，它需要数据的“实时”复制技术；普通的备份是数据的定时复制。容灾的技术壁垒是比较高的，公司的容灾可以做到秒级接管。所以在有技术领先的情况下去做备份产品也会有一定优势。

问：业务的增长逻辑是怎样的？

答：首先是增量的快速增长。随着全球数据量的越来越大，同时数据确权使大众认识到数据的重要性之后，相应的数据保护需求只会越来越多。

其次是存量的大替换。无论是国产替代还是，信息化改造，都对于软硬件有很大的需求，这也是很大的增长点。

问：目前的市场空间如何定义？是否太小？

答：IDC只是统计了狭义灾备商业领域的营收数据，其实还有灾备、云容灾，云计算也在替代传统的存储，这些都是存量和增量市场巨大，但IDC数据只看到几十亿，是比较狭义的市场，还有很多友商没有被统计进来。

在我们自己看来，未来五年是存量大替换和增量快增长的关键阶段，英方软件的灾备产品已经在工商银行等复杂场景应用，树立了行业标杆案例，将快速复制到其他行业。随着国家政策的持续加码，业务连续性和数据安全重要性不断突显，公司对未来的行业高速增长保持乐观态度。

问：数据库厂商比如华为有没有相关的数据迁移的产品？他们自己不做这一块吗？

答：当前，国内个别数据库厂商有数据迁移产品，主要针对自身数据库与国外数据库的迁移。但是数据库迁移产品技术要求高，数据迁移一致性、实时性严苛，需要投入大量技术研发资源，通常在异构库迁移方面，市场更青睐第三方商业迁移工具。英方与国内众多数据库厂商均进行了产品适配，在银行、政企等领域也有相关的迁移案例落地。

问：公司净利率能否维持？预计23年利润与利润率的大概水平？

答：从毛利率角度，理论上讲我们有三大主营业务，比如说软件一体机和服务，其实本质上软件和服务的毛利率都是非常高的，软件的毛利率可以达到99%以上，英方现在的毛利率差不多是平均在85%左右，一体机有一个服务器的硬件成本。

考虑到公司的正常发展，公司还是在研发方面投入比较多的，也是持续加大销售端的投入，管理费用相对比较平稳，同时也会持续的加大研发投入，持续加大销售端的投入，管理费用还是保持相对稳定的一个投入。

英方软件（688435）主营业务：为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。

英方软件2023中报显示，公司主营收入8126.75万元，同比上升44.69%；归母净利润-33.02万元，同比上升95.26%；扣非净利润-832.36万元，同比上升18.35%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4836.61万元，同比上升26.05%；单季度归母净利润337.32万元，同比上升77.45%；单季度扣非净利润-193.45万元，同比下降554.53%；负债率4.34%，投资收益403.07万元，财务费用-280.18万元，毛利率84.41%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为101.52。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出690.08万，融资余额减少；融券净流入168.29万，融券余额增加。

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